Pour un commercial, la qualification des leads n’est pas une mince affaire. Pour obtenir des leads de qualité, il faut passer par plusieurs étapes. Vendre leads est donc devenue une activité à part entière pour aider les entreprises qui ne disposent de ressources nécessaires pour ce genre de prospection. Voici quelques conseils pour vous aider à bien vendre vos leads.

Comment obtenir des leads ?

Les leads sont des contacts commerciaux obtenus sur internet. Selon une étude récente, la plupart des clients qui cherchent des prestataires dans le secteur du bâtiment le font sur internet. Pour qualifier les leads, les commerciaux utilisent plusieurs moyens : par téléphone, sur les réseaux sociaux et les autres supports multimédia. Pour entrer en contact avec une entreprise, un lead utilisent différents supports : demande d’information par mail, téléchargement fiche produit, visite sur un site web, etc. A cette étape là, on peut considérer la personne comme un contact commercial qui peut devenir un client potentiel. Les parcours sont assez difficiles pour arriver à ce stade. La bonne nouvel pour les commerciaux c’est que vous pouvez monétiser ces leads en les proposant aux entreprises à la recherche des nouvelles opportunités d’affaires.

Vendre leads sur les plateformes : comment faire ?

Pour monétiser vos leads, vous pouvez vous inscrire sur les plateformes de mises en relation entre professionnels et apporteurs d’affaires. Sur ces plateformes, vous disposerez d’un espace dédié vous permettant de proposer la vente des leads dans des bonnes conditions. L’avantage c’est que les professionnels intéressés peuvent entrer en contact direct avec vous pour conclure la vente. Pour publier votre proposition, vous devez suivre quelques étapes simples détaillées dans le guide du référencement internet en France. Vous devez préciser le domaine d’activité concerné : immobilier, construction, médical, informatique. Il est conseillé de bien détailler votre annonce pour attirer facilement l’attention des professionnels. Vous devez mentionner d’expiration de votre proposition ainsi que le budget à prévoir pour acquérir les leads qualifiés.

Vendre leads sur les plateformes : quel prix ?

Vous envisagez vendre leads mais vous ne savez pas quel est le tarif actuel sur le marché ? Sachez que le prix des leads est très variable. En générale, cela dépend de la qualité de vos contacts et la taille du fichier. Si vous souhaitez vendre leads au meilleur prix, vous devez vous assurer qu’il s’agit des contacts de qualité qui peuvent répondre au besoin des professionnels. Assurez-vous également d’avoir une liste suffisante de contacts commerciaux qui peuvent devenir des clients potentiels. Avant de vendre leads, vous devez estimer le prix de ces contacts. Cela permettra aux professionnels de définir à l’avance les budgets à prévoir pour obtenir des contacts de qualité. Les plateformes de mises en relation entre professionnel et apporteur d’affaire propose un service permettant d’estimer le prix et la valeur de vos contacts commerciaux à vendre.